Określenie stoki magazynowe nie wszystkim jest jeszcze znane. Szukając informacji na ten temat można również spotkać się z zapisem stocki magazynowe, wprost od angielskiego słowa stock oznaczającego zapasy, asortyment. Ale co to właściwie jest i dlaczego w branży handlu hurtowego przyjęło się posługiwać właśnie takim, obco brzmiącym określeniem? W tym tekście będziemy szukać odpowiedzi na te pytania.

Szerokie pojęcie

Najprościej rzecz ujmując, stoki magazynowe są to towary, które pozostały nam w magazynie – i to w ilościach hurtowych. Mogą to być końcówki kolekcji, towar sezonowy, którego nie udało się sprzedać przed końcem danej pory roku, specjalne zamówienie, które nie zostało odebrane przez klienta, towar pochodzący ze zwrotów, z ekspozycji, wybrakowany, przestarzały technologicznie, niekompletny, bez opakowania, posiadający wady fabryczne…

Generalnie jako stoki magazynowe kwalifikuje się to wszystko, co przedsiębiorstwu zbywa, czego przedsiębiorca chciałby pozbyć się z magazynu, ale nie ma pomysłu, jak to zrobić, albo zwyczajnie brak mu czasu i zasobów, żeby się tym samemu zająć lub żeby nawet oddelegować do tego zadania jakiegoś pracownika.

Taki towar stopniowo jest spychany w coraz głębszy kąt magazynu, tak żeby nikomu nie przeszkadzał, ani żeby nie trzeba było na niego za często patrzeć, bo wtedy przypomina swoją obecnością, że przydałoby się pozbyć problemu… Pół biedy, kiedy jest to asortyment o niewielkich rozmiarach, który faktycznie może leżeć przez długi czas niemal nie zawadzając. Ale i tak szkoda środków, które są w nim cały czas zamrożone, a mogłyby pracować. Prawdziwy problem pojawia się w momencie, gdy dalsze składowanie takiego towaru zaczyna generować realne straty.

O czym mowa? Tłumacząc, co to stoki magazynowe, nie poruszyliśmy jeszcze jednej ważnej kwestii, a mianowicie rodzaju asortymentu, który je tworzy. Mogą to być towary, które dobrze znoszą długie magazynowanie – przykładowo ubrania, akcesoria kuchenne czy sprzęt sportowy. Ale równie dobrze stoki magazynowe mogą obejmować produkty spożywcze albo elektronikę. I tu już każdy tydzień zwłoki będzie przyczyniał się do spadku wartości posiadanego towaru. Jedzenie, co oczywiste, może się zepsuć albo zwyczajnie może minąć wskazany na opakowaniu termin przydatności do spożycia. To najgorsze, co może spotkać przedsiębiorcę, bo oznacza, że jest już za późno na reakcję i strata jest nieunikniona. Pozostaje jedynie utylizacja. Czyli nie dość, że strata wyniosła 100%, to jeszcze trzeba ponieść dodatkowe koszty.


A co z elektroniką? Tu z kolei mamy do czynienia ze starzejącą się technologią. Idealnym przykładem mogą być smartfony, które po dwóch latach od premiery można kupić za 50-70% pierwotnej ceny. Albo niedawne przeceny starszych modeli telewizorów, kiedy wprowadzono nowy standard nadawania telewizji. Czyż nie lepiej zatem możliwie szybko sprzedać towar, nawet po obniżonej cenie, ratując chociaż część zainwestowanego kapitału, niż czekać aż się zepsuje lub zestarzeje, stając się bezużytecznym – i nie odzyskać ani grosza?

Stoki magazynowe – jak pozbyć się problemu?

Wyjaśniliśmy już wystarczająco pojęcie stoki magazynowe. Co to jest, kiedy powstają i jakich problemów mogą przysporzyć. Poszukajmy teraz rozwiązań. Często jest tak, że to, co nowe i nieznane, wydaje się skomplikowane i czasochłonne. Czujemy się praktycznie jak w sytuacji bez wyjścia. Tymczasem istnieją co najmniej dwa rozwiązania, które pozwalają przedsiębiorstwu sprzedać towar niepasujący do jego aktualnej, oficjalnej oferty. Pierwsza możliwość to znany powszechnie outlet. Może on działać jako osobna filia marki, niewielki sklep przyfabryczny lub nawet dział bądź regał w tradycyjnym sklepie firmowym. Outlet można również zorganizować w całości w formie sklepu online. Być może pozwoli to nawet na szybsze znalezienie nabywców, choć dużo zależy oczywiście od rodzaju asortymentu, jakim dysponujemy. 

Niemniej wyraźne oznaczenie znajdującego się w takim miejscu towaru jako kategorii outlet nie będzie wpływało negatywnie na wizerunek marki, albowiem dla klientów będzie jasne, że zapuszczając się między takie półki znajdą towary niemodne, gorszej jakości lub nieco przestarzałe. Niektórzy przymkną na to oko w zamian za odpowiednio niższą cenę. Taki model sprzedaży jest powszechnie stosowany na całym świecie, ale oczywiście nie jest pozbawiony wad. Po pierwsze wymaga wspomnianego już wyżej zaangażowania ze strony pracowników, a po drugie jest to rozwiązanie czasochłonne. Trudno określić, jak długo poszczególne towary będą czekać na półkach aż znajdą nabywców. Nie rozwiązuje to też problemu zajmowania przez nie przestrzeni, tyle tylko, że zwolnią na przykład miejsce w magazynie na rzecz miejsca w sklepie. Tak czy tak taka powierzchnia mogłaby pewnie być lepiej wykorzystana niż przez stoki magazynowe. Z punktu widzenia prowadzonego biznesu lepiej byłoby na przykład wyeksponować tam towar sprzedawany z wysoką marżą, zamiast asortymentu, którego próbujemy pozbyć się za część pierwotnej ceny. Do tego dochodzi omawiany już czynnik czasu, który działa na niekorzyść sprzedającego. Nie wiadomo ile czasu upłynie, zanim ostatni egzemplarz zniknie z półek. Również im więcej towarów składa się na przeznaczone na sprzedaż stoki magazynowe, tym większa przestrzeń musi zostać wygospodarowana bądź wynajęta, aby utworzyć dział lub sklep pod szyldem “outlet”. Czy to oznacza, że organizując go w formie online można sobie pozwolić na więcej? I tak i nie. Chociaż nie będzie potrzebna przestrzeń, to opakowania i pracownicy przygotowujący towar do wysyłki już jak najbardziej.

Czy da się prościej?

Na szczęście stoki magazynowe można sprzedać łatwiej i o wiele szybciej. Są firmy, które specjalizują się w skupowaniu całych partii niechcianego towaru. Podchodzą do tego w sposób kompleksowy i nie wybrzydzają – biorą dosłownie wszystko. Wystarczy się do nich zgłosić. Nim się obejrzysz otrzymasz wycenę towaru, gotówkę z góry, a do Twoich drzwi zapukają ludzie, którzy zajmą się transportem (już nie Twoich) stoków magazynowych. Prawda, że proste? Takie rozwiązania są już dostępne również w Polsce i wiele firm, różnej wielkości, z powodzeniem z nich korzysta. 

Do grona odbiorców stoków z największych doświadczeniem zalicza się Odkupimy.com. Interesują nas praktycznie wszystkie kategorie produktów, od szybkopsujących się, po trwałe. Od drobnych, po wielkogabarytowe. Stan również nie gra roli. Brakuje pudełek? Ubrania nie mają metek? Są egzemplarze powystawowe albo pochodzące ze zwrotów? O ile tylko posiadasz ilości hurtowe, to nie widzimy przeszkód, aby od Ciebie odkupić takie stoki magazynowe. Co to jest “ilość hurtowa”? Zazwyczaj mamy na myśli towar liczony w paletach. Wszystko oczywiście zależy od wartości oraz od gabarytów towaru. Inaczej podchodzimy do skarpetek, a inaczej do lodówek. Charakter naszej działalności wyklucza po prostu zajmowanie się pojedynczymi egzemplarzami.

Staraliśmy się w tym tekście wyjaśniać, co to stoki magazynowe, jak bardzo szerokie jest to pojęcie, właśnie po to, aby sprzedający, tacy jak Ty, nie wahali się do nas zgłaszać ze swoim asortymentem. Mamy nadzieję, że udało się nam naświetlić ten temat oraz rozwiać wątpliwości. A jeśli po lekturze masz jeszcze dodatkowe pytania albo chcesz podjąć współpracę, to nie wahaj się do nas odezwać.

Jak skup nadwyżek magazynowych wpływa na płynność finansową firmy

Chociaż stoki magazynowe często są uważane za problem, mogą one stać się źródłem dodatkowych wpływów finansowych dla firmy, jeśli zostaną sprzedane. Właśnie z tego powodu, coraz więcej firm decyduje się na współpracę z przedsiębiorstwami, które oferują skup nadwyżek magazynowych. Ten typ transakcji przynosi znaczne korzyści z punktu widzenia płynności finansowej przedsiębiorstwa.

Zarządzanie stokami magazynowymi może być trudne i czasochłonne. W związku z tym, sprzedaż tego typu towarów może przynieść przedsiębiorstwu dodatkowy kapitał, który wcześniej był zamrożony w niesprzedanych produktach. Ponadto, poprzez sprzedaż niesprzedanych towarów, firma może zwolnić miejsce magazynowe, które może być lepiej wykorzystane. W ten sposób, skup nadwyżek magazynowych przyczynia się do poprawy zarządzania kapitałem obrotowym przedsiębiorstwa, a co za tym idzie – poprawia jego płynność finansową.

Cykl życia produktu a problem stoków magazynowych

W analizie zarządzania stockiem magazynowym kluczowym aspektem jest zrozumienie cyklu życia produktu. Każdy artykuł przechodzi przez różne fazy: od wprowadzenia, poprzez wzrost, dojrzałość, aż po spadek. W każdej z tych faz zapotrzebowanie na produkt i stopień jego dostępności mogą się różnić, co prowadzi do zmienności stoku magazynowego.

Produkty, które przeszły przez swoje fazy życia i stały się nieaktualne, często przyczyniają się do wzrostu stocku magazynowego. Ta sytuacja jest wyzwaniem zarówno dla zarządzania zapasami, jak i dla utrzymania płynności finansowej. Dlatego, metody zarządzania tymi nadwyżkami są kluczowe, aby uniknąć strat. Proces ten może obejmować przemyślaną sprzedaż tych produktów lub, w niektórych przypadkach, ich recykling. Odpowiednie rozważenie cyklu życia produktu i dostosowanie do niego strategii zarządzania stokiem magazynowym pozwoli na zminimalizowanie ryzyka powstania nadwyżek i utrzymanie lepszego zarządzania kapitałem obrotowym.

Perspektywy rynku skupu stoków magazynowych w Polsce

Na rynku stoków magazynowych Polska dostrzega dynamiczne zmiany. Odnotowuje się rosnące zainteresowanie skupem stoków magazynowych, co otwiera nowe możliwości dla przedsiębiorców posiadających nadmiar niesprzedanych produktów. Chociaż konkurencja jest silna, prognozy dla tego sektora są obiecujące.

Każdy, kto mówi „stoki magazynowe sprzedam„, powinien zrozumieć, że nie tylko liczy się ilość oferowanych produktów, ale także ich jakość i aktualność. Warto zwrócić uwagę na potencjalnych odbiorców – mogą to być zarówno inne przedsiębiorstwa, jak i indywidualni konsumenci. Ważne czynniki, które wpływają na atrakcyjność takiego rozwiązania, to przede wszystkim elastyczność, szybkość transakcji i możliwość wykorzystania zamrożonego kapitału.