Produkty sezonowe, takie jak podręczniki, akcesoria szkolne, ozdoby związane ze świętami (np. z Bożym Narodzeniem, Wielkanocą, czy Świętem Zmarłych), a także elektronika (z uwagi na coroczne premiery nowych modeli) mogą być problematycznym towarem. Popyt na te nie jest stosunkowo duży, natomiast dotyczy to tylko konkretnych, zazwyczaj krótkich okresów w ciągu roku. Po ich upływie zainteresowanie spada niemal do zera. Nieodpowiednia polityka cenowa oraz źle dobrana strategia marketingowa może doprowadzić do sytuacji, gdzie w magazynach będzie zalegać duża ilość towaru,co przełoży się na straty dla firmy. Jak więc zwiększyć sprzedaż produktów sezonowych? Co z nimi zrobić, jeśli ich nadwyżka będzie znaczna?

Towary sezonowe – odpowiednia strategia kluczem do sukcesu

Najlepiej by było w ogóle nie dopuszczać do tego, by towary sezonowe zalegały nam na magazynie. W tym celu należałoby więc z możliwie największą dokładnością określić plany sprzedażowe na tego typu asortyment. Zamówienie poszczególnych produktów w odpowiedniej, realnej do naszych możliwości sprzedażowych ilości, będzie odgrywało kluczową rolę. Dodatkowo warto przygotować strategię marketingową, która jest tutaj ważnym aspektem, jeśli chodzi o produkty sezonowe

Dobrym rozwiązaniem będzie też zastosowanie odmiennych strategii na początku i na końcu sezonu. Gdy boom na dany rodzaj towaru zaczyna powoli zanikać, to ostatni moment by zacząć wyprzedaże sezonowych towarów – czemu musi towarzyszyć odpowiednia forma komunikacji z klientami. W tym aspekcie warto bazować na danych z poprzedniego sezonu. Dzięki ich analizie będzie można wyciągnąć odpowiednie wnioski co do planowanych obecnie działań, aby nadwyżki magazynowe towarów sezonowych były jak najmniejsze. 

Nadwyżka produktów sezonowych – w jaki sposób się jej pozbyć?

Jednak gdy ilość towarów sezonowych, która pozostała nam po sezonie jest zbyt duża, warto znaleźć sposób, na pozbycie się takich produktów bez znaczących strat. Istnieje na to kilka rozwiązań. Jeżeli to możliwe, warto zastosować wyprzedaż i inne bodźce cenowe, które zachęcą klientów do zakupów po sezonie. Klientów mogą przyciągnąć takie jak oferty “3 produkty w cenie 2” lub zestawy komplementarnych towarów w atrakcyjnej cenie.

Innym sposobem, jest umieszczenie tego towaru w magazynie i przeczekanie do kolejnego sezonu. To rozwiązanie sprawdzi się jedynie w nielicznych branżach np. ozdobach świątecznych, choinkach, czy przy sprzedaży zniczy i może nie być wystarczająco rentowne. Musimy się z tym liczyć, że każdy sezon przynosi nowe trendy. Klienci mogą nie być zainteresowani w tak dużym stopniu modelami z zeszłego roku. Dodatkowo zajmujemy tym towarem przestrzeń magazynową, co również wiąże się z konkretnymi kosztami.

Kolejnym pomysłem na pozbycie się tego problemu jest sprzedaż produktów sezonowych odpowiednim firmom zajmujących się skupem stoków magazynowych, co może się okazać najskuteczniejsze i najłatwiejsze do wprowadzenia.  Przestrzeń w magazynie będzie można zastąpić innymi produktami, płynność finansowa zostanie przywrócona, a osoby odpowiedzialne za strategię sprzedaży i marketing będą mogły skupić się na nowych projektach.

Skupy stoków rozwiązaniem problemu nadwyżki produktów sezonowych

Skup towarów zalegających jest jednym z najkorzystniejszych sposobów na pozbycie się problemu zbyt dużej ilość zmagazynowanych towarów sezonowych. W przypadku wyprzedaży, promocji czy innych obniżek cenowych, te działania doprowadzą do upłynnienia finansowego i pozbycia się produktów, lecz nie koniecznie może to równać się z zyskiem, czy nawet zwrotem kosztów zakupów. Jeśli jednak zdecydujemy się na skorzystanie z usług firmy, która zajmuje się skupem stoków magazynowych, możemy szybko upłynnić nasz towar sezonowy oraz zwolnić miejsce magazynowe na inne towary, na które aktualnie występuje dużo większy popyt. Jest to rozwiązanie dużo prostsze i bardziej wygodne, niż samodzielnie prowadzone wyprzedaże. 

 

Jesteś zainteresowany współpracą?
Skontaktuj się z nami.